Precios y Distribución

Fila -1

PERIODO I

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,290,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
ISIDIN 10.8 -4.67
AMBRE SOLAIRE 15.0 -0.47
NIVEA 19.0 3.53
HELIOCARE 16.0 0.53
AVENE 12.0 -3.47
SISLEY 13.0 -2.47
JHONSONS 16.0 0.53
SUNCARE 22.0 6.53
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
ISIDIN 1,200,000 3,000,000 500,000
AMBRE SOLAIRE 1,500,000 2,800,000 1,200,000
NIVEA 2,200,000 4,500,000 50,000
HELIOCARE 750,000 980,000 750,000
AVENE 950,000 500,000 650,000
SISLEY 1,750,000 2,800,000 100,000
JHONSONS 1,750,000 2,800,000 100,000
SUNCARE 1,750,000 2,800,000 100,000
* Inversiones en euros (€)

Producto y Comunicación

Fila -1

PERIODO I

Producto y Comunicación

Fila 0

Mercado [en volumen]

8,290,000

Precio medio

15.47 €

Cuota máxima

25.3 %

Cuota mínima

12.3 %

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales
ISIDIN 2 3 5
AMBRE SOLAIRE 2 2 2
NIVEA 2 3 3
HELIOCARE 4 2 6
AVENE 3 3 4
SISLEY 3 1 3
JHONSONS 3 1 3
SUNCARE 3 1 3
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráficos de diseño de productos

Fila 2

Gráfico de comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
ISIDIN 300,000 75,000 15,000 250,000
AMBRE SOLAIRE 250,000 50,000 90,000 100,000
NIVEA 450,000 25,000 65,000 50,000
HELIOCARE 125,000 0 33,000 65,000
AVENE 280,000 25,000 120,000 89,000
SISLEY 175,000 35,000 90,000 225,000
JHONSONS 185,000 35,000 90,000 225,000
SUNCARE 250,000 35,000 90,000 225,000
* Inversión en Euros

Fila 3

Share of voice // Offline

Share of voice // Online

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
ISIDIN 1,200,000 12,960,000
AMBRE SOLAIRE 829,000 12,435,000
NIVEA 741,955 14,097,145
HELIOCARE 522,270 8,356,320
AVENE 1,200,000 14,400,000
SISLEY 814,907 10,593,791
JHONSONS 428,593 6,857,488
SUNCARE 190,670 4,194,740

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
ISIDIN 20.24 15.45
AMBRE SOLAIRE 13.99 14.82
NIVEA 12.52 16.80
HELIOCARE 8.81 9.96
AVENE 20.24 17.16
SISLEY 13.75 12.63
JHONSONS 7.23 8.17
SUNCARE 3.22 5.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Fila 4

Análisis de transferencias

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal de Distribucuión

Fila 1

Ventas por canal de distribución

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 306,383 226,091 241,822 157,945 542,857 306,685 161,298 71,758
Supermercados 765,957 422,036 494,637 206,381 285,714 490,697 258,078 114,812
Tiendas especializadas 127,660 180,873 5,496 157,945 371,429 17,525 9,217 4,100
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Hipermercados 15.21 11.22 12.00 7.84 26.94 15.22 8.01 3.56
Supermercados 25.21 13.89 16.28 6.79 9.40 16.15 8.49 3.78
Tiendas especializadas 14.60 20.69 0.63 18.07 42.49 2.00 1.05 0.47
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

PERIODO I

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 401,628 349,135 449,237
AMBRE SOLAIRE 360,615 182,380 286,005
NIVEA 159,168 500,716 82,071
HELIOCARE 144,246 51,398 326,626
AVENE 531,760 264,378 403,863
SISLEY 130,153 509,835 174,919
JHONSONS 82,900 225,488 120,205
SUNCARE 40,621 71,294 78,755
* La suma de cuotas por canal es igual a 100

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
ISIDIN 21.70 16.20 23.38
AMBRE SOLAIRE 19.48 8.46 14.88
NIVEA 8.60 23.24 4.27
HELIOCARE 7.79 2.39 17.00
AVENE 28.73 12.27 21.02
SISLEY 7.03 23.66 9.10
JHONSONS 4.48 10.47 6.26
SUNCARE 2.19 3.31 4.10
* La suma de cuotas por segmento es igual a 100

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Cuenta de resultados

Fila -1

PERIODO I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

ISIDIN AMBRE SOLAIRE NIVEA HELIOCARE AVENE SISLEY JHONSONS SUNCARE
Ingresos totales 12,960,000 12,435,000 14,097,145 8,356,320 14,400,000 10,593,791 6,857,488 4,194,740
Costes
Costes de producción 10,992,000 5,736,000 8,064,000 12,672,000 10,068,000 6,876,000 6,876,000 6,876,000
Costes comerciales 5,340,000 5,990,000 7,340,000 2,703,000 2,614,000 5,175,000 5,185,000 5,250,000
Costes totales (sin stock) 16,332,000 11,726,000 15,404,000 15,375,000 12,682,000 12,051,000 12,061,000 12,126,000
Costes totales (con stock) 16,332,000 12,171,200 15,953,654 16,188,276 12,682,000 12,513,112 12,986,688 13,337,196
Beneficios
Beneficio neto -3,372,000 263,800 -1,856,509 -7,831,956 1,718,000 -1,919,321 -6,129,200 -9,142,456
Disponible 21,628,000 25,263,800 23,143,491 17,168,044 26,718,000 23,080,679 18,870,800 15,857,544
* Datos en Euros

Fila 2

Gráfico de costes totales (sin stock)

Beneficio neto por marca

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información